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Vendas No Instagram: Você Escuta Muito “Tá Caro?”

vendas no instagram

Uma Das objeções mais comuns que as marcas enfrentam quando o assunto é vendas no instagram, ou mesmo vendas em geral, é aquela frase clássica do cliente dizendo: “tá caro”.

É sempre muito chato escutar isso, pois fica aquela sensação de que as pessoas não estão valorizando nosso produto como achamos que ele merece. Só que é bom separarmos as coisas.
Pois uma coisa é ouvir isso de vez em quando, de um ou outro cliente.
Agora, outra coisa, completamente diferente, é quando isso se torna um problema recorrente, que acontece toda vez que você tenta fazer vendas no Instagram.
Se essa objeção está aparecendo sempre, isso pode ser um sinal de que sim… A CULPA PODE SER SUA!
Se os seus produtos não estão sendo valorizados, uma razão muito comum disso acontecer é de você não estar dando a eles o valor que eles merecem.
E como isso pode acontecer? De algumas maneiras, veja:
– Você não se dá ao trabalho de tirar fotos bonitas, e coloca o produto de qualquer jeito no Insta.
– Você não tem nenhum cuidado com a descrição, escreve apenas o nome do produto… E às vezes apenas o preço.
– Você faz isso de forma repetitiva, fazendo do seu Instagram um punhado de fotos de produto mal tiradas, sem contar a história da sua marca, das suas peças, de nada…
É o seguinte, se você dá destaque apenas para o preço dos seus produtos, adivinha sobre o que os clientes vão falar com você…. SOBRE PREÇO!
E como fazer para isso não acontecer?

Não é simples, não acontece da noite para o dia, mas você precisa começar a  levar o foco do cliente para outras coisas além do preço. Você precisa:
– Fortalecer A Sua Marca, contando sua história, contando a origem e o processo de produção dos seus produtos.
– Mostrar Sua Cara como dona da marca, mostrando o lado humano por trás dos produtos.
– Tratar cada produto com muito carinho, cuidando de cada detalhe: das fotos, da descrição, da embalagem…
Eu, Jéssica, já vi marca dobrar o preço de um produto de um dia para o outro (E VENDER!!!!), apenas contando melhor a história dele e a razão dele existir.
Então, na hora de postar fotos dos seus produtos, deixe a preguiça ou a pressa de lado.
Valorize a postagem, valorize cada detalhe do seu produto, e assim, aos poucos, você vai construir uma outra idéia de marca na cabeça das pessoas, e isso aumentará o valor percebido dos seus produtos automaticamente!
Assim, você vê, para ter vendas no Instagram, você não precisa focar todos os seus posts nisso. Pelo contrário, a melhor forma de vender é de maneira indiretamente, aumentando seu engajamento e sua credibilidade com seus seguidores.
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