Você procuraria um nutricionista ou personal trainner com uns quilinhos a mais? Um dentista com dentes irregulares e amarelados? Ou pegaria um app de carona mal avaliado? Provável que não, né?
Entender o que é o gatilho mental da autoridade vai em sintonia com isso: você precisa ter credibilidade e ser referência no assunto, diferente destes exemplos.
No Instagram isso é ainda mais visível: há uma série de pessoas que são autoridades no assunto e, por isso, possuem milhares, milhões de seguidores – sem vender um único produto. Eles fazem isso porque as pessoas acreditam neles.
Para isso, vamos explicar nesse artigo o que é o gatilho mental da autoridade. Assim, você começa a ser colocado como a pessoa que realmente entende do assunto, o expert. E, meus caros e minhas caras: isso te faz dar um boom nas vendas.
Confere só!
O que é o gatilho mental da autoridade?
Gatilhos mentais são ações que você veicula para que a pessoa, de forma inconsciente, tome uma decisão. São vários os tipos, como autoridade, prova social, escassez, reciprocidade, entre outros.
Ao colocar essa ação perante ao seu cliente no Instagram, por exemplo, o cérebro irá ativar uma rede de desejos e sentimentos em relação ao seu produto e/ou serviço. Esses são os gatilhos mentais, sacou?
Então, o de autoridade, como o nome já diz, é feito para:
– As pessoas entenderem que seu produto e/ou serviço é melhor;
– Que, quando você fala sobre seu nicho, é o especialista que elas procuram;
– Que todas as informações que elas desconhecem você tem autoridade no assunto;
– Mostrar que a marca que você trabalha é a líder de mercado.
Percebam, colegas: o gatilho mental da autoridade é deixar a pessoa babando com suas explicações, serviços e produtos.
“Puxa, vou comprar dele porque ninguém no Instagram deixou as coisas tão claras para mim” – é isso que você tem que ter como objetivo.
Como aplicar o gatilho mental da autoridade?
Mais importante que compreender o que é o gatilho mental da autoridade é saber como aplicar. Aqui, varia muito de acordo com a autoridade que você quer ser no seu nicho.
Por exemplo, conteúdo para falar de um produto, às vezes, é mais importante que a própria peça que você deseja vender.
De modo geral, podemos colocar que você pode aplicar das seguintes formas (ainda mais no Instagram):
– Sempre utilize depoimentos de quem gamou nos seus serviços ou produtos. Isso gera um sentimento de confiança nos futuros clientes;
– Foque no conteúdo: informações sobre o que você tem, quem você é e como chegou até lá reforçam a imagem de que a pessoa está interagindo com uma referência no segmento;
– Mostre as vantagens que a pessoa tem ao comprar com você: atendimento qualificado, entendimento especializado e produtos/serviços correlatos que podem aumentar ainda mais a satisfação do consumidor.
Utilize outros gatilhos conjuntamente
Você chegou até aqui. Então, basicamente, entendeu que utilizamos o gatilho mental da autoridade, certo? Pois, é importante dar uma dica exclusiva que você não encontra em outros conteúdos por aí: use a autoridade de forma conjunta com outros gatilhos.
Por exemplo, crie escassez mostrando que a sua autoridade vendeu quase todos os produtos; mostre que a prova social, indicada por você, coloca aqueles produtos em destaque; e use a novidade, falando que a autoridade que você tem oferece estes serviços de forma exclusiva no Instagram.
Depois, venha comentar com a gente os seus resultados, ok?
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